VEK is sinds 1971 betrokken bij tuinbouwprojecten als adviseur en zal volgend jaar haar 50-jarig jubileum vieren. Willem Nat, samen met zijn partner Pascal van Oers verantwoordelijk voor strategie en besluitvorming bij VEK, heeft in de afgelopen jaren snelle veranderingen in de industrie gezien. “Veel van onze nieuwe klanten betreden net de tuinbouwmarkt en zoeken naar één aansprakelijkheidspunt,” zegt hij. “Ze zijn eerder geneigd om een sleutelklare kasleverancier te benaderen en vragen deze aannemer om delen van het werk van consultancybureaus over te nemen. Ik heb vaak met sleutelklare kasleveranciers gesproken om erachter te komen hoe VEK zich kan aanpassen aan deze veranderende marktsituatie.” Toen Atrium interesse toonde in VEK Adviesgroep, greep Nat niet meteen de kans. “Maar geleidelijk begonnen we de toegevoegde waarde te zien. Nu zijn we ervan overtuigd dat we in het totaalplaatje zullen passen, met de klant die wordt bijgestaan door specialisten van het allereerste contact tot en met de eindoplevering. Bovendien krijgen investeerders het juiste advies om hun rendementen te waarborgen."
Alleen maar voordelen
Atrium Agri is een investeringsgroep van Henk Verbakel (Havecon), Edward Verbakel (VB) en Koen Brabander (PB tec). De drie verwelkomen de komst van VEK. Henk Verbakel van Havecon: “VEK beschikt over een schat aan kennis, ervaring en is onafhankelijk en vertrouwd door haar klanten. VEK heeft zich ontwikkeld tot een financieel sterk, winstgevend bedrijf. Havecon heeft een team van jonge professionals in dienst die onvermoeibaar werken om onze klanten zo goed mogelijk te adviseren, dankzij de samenwerking met VEK zullen mijn klanten binnenkort nog deskundiger advies krijgen over alle aspecten van technologieën in de tuinbouw. Ik kan alleen maar voordelen zien!"
Ook klanten zullen profiteren
Edward Verbakel van VB is ook enthousiast: “VEK voldoet perfect aan de criteria van Atrium. Het bedrijf is gevestigd, sterk en behoort tot de top in zijn vakgebied en zal onafhankelijk blijven. Met de toetreding van VEK tot Atrium zal ons niveau van professionaliteit ook groeien. Klanten van VB zullen hier enorm van profiteren." Koen Brabander van PB tec is het ermee eens: “Ik ben trots op de visie van Atrium en hoe snel zij van versnelling kunnen veranderen. We krijgen vaak verzoeken van ondernemers waarbij het meteen duidelijk is dat ze snel een consultant nodig hebben voordat ze te ver afdwalen op een bepaald pad. Als we deze vroege investeerders aan VEK kunnen koppelen, kunnen we helpen het hele proces te stroomlijnen, van conceptie tot haalbaarheid en vergunningen en uiteindelijk tot inbedrijfstelling. PB tec zal ook profiteren van klanten die succesvol zijn, omdat zij zullen terugkeren.”
Voordeel van aansluiten
Mike Vermeij, CEO van Bom Group, kan al bevestigen dat de toetreding van VEK voordelen heeft. Zijn bedrijf sloot zich iets minder dan een jaar geleden ook aan bij Atrium. “We hebben de enorme voordelen die behaald kunnen worden ervaren. Niet alleen in woorden, maar in keiharde resultaten. De schaal van de groep en het vermogen om snel te schakelen zijn indrukwekkend. Dit is goed voor Bom en goed voor onze klanten. Het feit dat VEK nu deel uitmaakt van de groep is ook positief voor ons. We gaan ver als het gaat om het assisteren van onze klanten. We doen dit al vrij goed, maar als we het niveau kunnen verbeteren of de diensten kunnen uitbreiden door VEK in te schakelen, dan doen we dat graag ten behoeve van onze klanten.”
Rol als consultant
Hoe zal de samenwerking met Atrium werken? Voor Willem Nat is het 'business as usual'. “Als er een project voorbijkomt waarbij een van de Atrium-partners een bouwteam leidt, zal VEK samen met de betreffende partner naar oplossingen zoeken. Onze rol als consultant betekent dan dat we in detail ontwerpen wat voor soort kas en installatie wij denken dat gekocht moet worden. We kunnen adviseren vanaf het eerste idee, en dan via een goed onderbouwd plan naar realisatie en voltooiing. En indien mogelijk kunnen we na de verkoop ook gewasspecifieke technische ondersteuning en marktbegeleiding bieden.”
Reguliere klantenkring
Daarnaast heeft VEK haar reguliere klantenkring en het bedrijf wordt ook vaak rechtstreeks benaderd door investeerders. In dat kader blijft VEK zowel nationaal als internationaal haar diensten aanbieden zoals gewoonlijk, gericht op bedrijfsontwerp, budgetten, vergunningen, subsidies, specificaties en aanbestedingen. “Iedereen kan verwachten dat we dit blijven doen met dezelfde discretie als altijd. In dit geval is er een ondoordringbare muur tussen VEK en de Atrium-partners”, volgens Willem Nat. “Vertrouwen opbouwen kost veel tijd, maar het kan heel snel vervliegen.”
Atrium Agri
Met de komst van VEK Adviesgroep bestaat het partnerschap binnen Atrium Agri nu uit Havecon, VB, PB tec, Bom Group en VEK Adviesgroep. Bedrijven worden niet zomaar toegelaten tot de club. “We werken niet vrijblijvend, maar met een stevige verbintenis”, benadrukt Henk Verbakel van Havecon. “Potentiële partners moeten over een herkenbaar product beschikken, een goede reputatie en een solide basis hebben. Ze moeten een respectabel klantenbestand hebben. Daarnaast zijn een gedeelde visie op de toekomst, de bereidheid om te delen en te innoveren en de wil om van elkaar te leren ook essentiële elementen. De huidige partners delen deze missie volledig.”